ETFE膜結構貴了，客戶也會買！為什么？

發布時間：2015-04-22 09:11:41　　作者：燁興膜結構　　瀏覽量：66

燁興提示：etfe膜結構是一種高端的建筑類型，etfe膜結構價格肯定是不便宜的。ETFE膜結構貴了，客戶也會買！為什么？本文就針對這一話題為大家做個介紹，以便您對etfe膜結構有個了解，下面就跟隨燁興膜結構公司的小編一起看看吧。

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詢價時，你是否曾經在網上到處搜尋，想要找出最便宜的etfe膜結構廠家？如果找到比其他膜結構公司便宜幾萬的etfe膜結構公司。是不是覺得非常開心?但是冷靜地思考一下，就會發現：不過是便宜一些而已。花了好幾天去考察對比，真的就是為了省這幾萬元嗎?

事實上，客戶享受的只是“特賣”的感覺，或是享受“就算便宜幾百元也好，我就是要找到更便宜的膜結構供應商”這種游戲而已，并不是真心想要省下多少錢。當然，不可能100%的客戶都在享受這種游戲，因為確實有真想省錢的人。那么，這些人是如何分布的呢?

可以用俗稱的“2·6·2法則”來說明。例如被視為“勤勞”代名詞的工蜂，據說每100只中有20只非常善于工作，60只工作能力一般，剩下20只會偷懶。etfe膜結構客戶也是這樣：上面的兩成是“絕不買最便宜的etfe膜結構”的階層，最下面的兩成是“只買最低價的etfe膜結構”的階層，中間的六成則是“最低價與一般品都買”的階層，“兩邊通吃”。“高消費力顧客行銷”爭取的是上層的20人與中間的60人，加起來共80人就享受一般價值的etfe膜結構。

etfe膜結構貴了，客戶也會買，因為在同等的情況下，etfe膜結構讓消費者感受到它價值的提升。